【文／謝育貞；攝影／陳盈全；主講／林佳靜老師】
批貨專家分享帶貨成功秘訣
如果可以出國血拼又可以賺錢，這行業大概很吸引愛血拼的男孩、女孩們！這幾年很流行的日韓批貨，讓不少想要創業者躍躍欲試，特別是，幻想著可以到國外瘋狂血拼，光想就很令人心生嚮往，批貨採購專家—林佳靜老師，現身說法，要大家先把「出國血拼的美夢」打醒，再來認真實際瞭解，到底帶貨採購的成功秘訣在哪裡！
日韓批貨採購是近幾年很流行的創業模式，過去婆婆媽媽常逛委託行買舶來品，現在追求流行的年輕女孩都愛逛日韓小店，林佳靜老師就表示，現在從事日韓商品批貨採購的人很多元，可以是全職經營者，也可以是網拍業者，甚至連線代購等等，都可以算是國外批貨採購的範疇。
瞭解逛街與批貨的不同
很多人總覺得批貨帶貨跟逛街血拼很像，事實上，的確是在逛街，但卻必須是很「職業」的逛街法，林佳靜老師說明，自己逛街可以很悠閒，喜歡的東西亂買都無所謂，但是批貨採購可沒辦法這麼隨性，選購商品的眼光要精準，符合市場消費者需求與喜愛，就連尺寸問題也必須顧及到各種身材的顧客群，林佳靜老師說：「過去逛街可以挑自己喜歡的，現在批貨逛街是很有職業病的，看到衣服的觀點都是材質、版型、流行度、如何搭配、會不會容易撞衫等想法。」
當然，藉由採購工作之餘，安排個一天半天偷閒小旅遊是很棒的，但既然批貨採購是主業，還是要能把私人喜好劃分清楚比較適當。
選擇清楚定位，不盲目追逐流行
在前往國外批貨採購之前，功課得做足才行。林佳靜老師說，自己每個月至少看超過40本國內外流行雜誌，若是以日韓為主要批貨國家，當地的流行雜誌更是不能錯過，並且把雜誌當成工具書，不但是流行的參考依據，也可以直接秀給客人當穿搭建議，有時，老闆批貨的眼光不錯，但是沒能給客人好看的穿搭建議，客人不一定會買單。
另外，流行趨勢當然是很重要的採購方向，但林佳靜老師提醒，更重要的是，對於自己的小店（不論實體或網路店家）都要把自己的風格定位清楚，這樣採購起來的商品風格才不會差異太大，也可以更清楚的鎖定顧客群，特別是當你走進批貨商場，才不會被琳瑯滿目的商品沖昏頭，不知道到底該採購些什麼回來賣。
隨時更換櫥窗陳列，讓顧客耳目一新
除了採購眼光精準之外，若有實體店面者，店內的陳列擺設也是銷售好壞的重要關鍵，隨著行銷主打活動或是節慶活動更換店內主題，隨時更新商品陳列，特別是稍微有些滯銷的商品，要賦予他們「新生命」，就是要更動擺設位置與搭配，讓顧客經過店面可以感受到不一樣的氛圍，另外，林佳靜老師說，流行雜誌照片中的擺設更可以當作參考，看看別人是怎麼設計照片畫面，相同的也可以運用同樣手法來陳列商品。畢竟，不同的顧客群喜愛的商品不一樣，透過店家的設計，可以讓商品們吸引不同顧客的注意。
瞭解個人特質，準備好再出發
許多想從事國外批貨創業者，林佳靜老師建議，要瞭解自己的個人特質，國外批貨採購不比逛街快樂，對於新流行事物的接受度、懂不懂的分析消費市場，以及掌控商店經營模式等等，真正做生意要學習的面向很多，唯有下定決心做好每一個環節，並且充實自己，才是永續經營的王道。
【完整內容請見《新識力》2013.10月號；訂閱新識力電子雜誌】
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